【化妆品运营策划书】新校区运营方案策划书

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  策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面是新校区运营方案策划书,请参考!

  新校区运营方案策划书

  活动目的:

  新校区项目运作

  活动时间:

  2018/2/*

  校区位置:

  xxx教育校区位于***

  具体活动方案如下

  一、 前期市场基础调查

  1、 校区周围方圆1.5KM内小学?所,幼儿园?所,附近小区具体情况(入住率、新旧程度、小区人口基数)。

  2、 竞争对手调查(具体位置、校区环境、校区特色、价格、所针对人群、在校人数)

  二、 时间推进表(注:有专业表格)

  三、 所需人员招聘

  1、 市场地推全职人员的招聘(2名,需要人事老师协助)

  要求:能吃苦耐劳,有良好的沟通能力,勇于开拓创新,有冲劲,服 从安排。

  四、 面试兼职(确定兼职稳定性)

  五、 培训兼职

  上午培训,演练话术,要求一对一实练,达到每个人形成条件反射。

  六、 市场宣传

  (一、)信息搜集

  (二、)优惠提前报

  (三、)电话邀约

  (四、)过公开课流程

  (五、)准备公开课

  (六、)其余学员转化

  (一、)信息搜集(预期目标3800个)

  1、 每天早晨8:30上班,例会,解决前天所遇到问题,发奖金,鼓舞士气,定目标,规划方案《校区运营方案》。

  2、 一个小时的培训,每人带一小队出门,做好信息登记的监管,保障资源的有效性。

  3、 11:30汇总信息。

  4、 下午2:30集合,培训,出门。

  5、 6:00汇总信息。

  (二、)优惠提前报

  1、(1、)若搜集信息效果良好,做预报名。即预交定金剩一半,同时还将免费赠送XXXXXX.

  (2、)若搜集信息效果不好,直接做百元体验试营业。即99块钱可以免费上课6次,同时还将免费赠送XX大礼包。

  (3、)兼职需要消化我们现有的信息资源,打陌拜邀请家长上门,跟踪讲解,促成签单。

  (三、)电话邀约

  公开课前打电话邀约家长试听公开课。

  (四、)过公开课流程

  (五、)准备公开课

  1、与上课老师沟通公开课所准备器材,班级人数,所讲内容。

  2、准备问卷调查。

  3、签单话术(家长抗拒点、疑点解答)

  4、班级海报(主要内容为班级满班人数、已报人数,以促成家长报名的紧迫感)

  5、需要“家长托”烘托造势,促进现场成交。

  6、礼品及价格单。

  (六、)其余学员转化

  1、第一次课:公开课后安排学员上课,要求老师在第一堂课把学生分成A、B、C、D四类(分类标准以学员得意向报名情况为依据),首先攻破A类,以此类推。

  第一堂课主要以家长会为主,树立班规,讲述接下来这段时间孩子会学到哪些内容。

  注:所需准备物品:前台价格单、班级海报得更改。

  3、 第二次课:周内提前准备邀约需要续费的家长,做好课堂收尾的师生沟通(需要强调学生的现状,要多说需要改进的点,通 过什么方法,在我们这里得到哪些改变。),促进签单。

  4、 此后几次课以此类推。

  5、 最后一次,提前准备毕业证书,以发奖和成果展出的模式来上,

  重点让家长看到孩子在这里的成长和改变。在xxx教育上课,不是能让孩子学会多少知识,更重要的是孩子的成长和发展,孩子情商的提高及思维的开阔与发散。

本文来源:https://www.gxxing.cn/shiyongwen/111923/

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